“Sejas o que fores, sê bom nisso.” – Abraham Lincoln
Com toda a certeza já ouviste a frase “Burro velho não aprende línguas”.
Mas será que é mesmo assim?
Alfred Binet, é considerado o pai do teste QI (coeficiente de inteligência). Binet trabalhava em Paris, e o teste foi criado com o objetivo de identificar as crianças que tinham um aproveitamento mais franco no ensino público. Com este indicador tentava-se perceber como ensino francês poderia ser delineado para conter novos programas educacionais que ajudassem as crianças com um QI mais baixo a melhorarem os seus resultados. E com isso alterar o seu QI.
Robert Sternberg, psicólogo, e um atual guru no estudo da inteligência, diz que o fator mais importante para uma pessoa adquirir competências “não é uma capacidade pré-fixa, mas o empenho intencional”.
Ou seja, não é um gene em particular ou um dom, nem um traço de família, mas sim a intenção de aprender.
Porquê falar de competências?
Porque o mercado imobiliário está cada vez mais competitivo. E se não estás a fazer nada para o teu crescimento, vais com toda a certeza ficar para traz.
Normalmente quando entramos no mercado imobiliário, fazemos as formações que a marca que nos disponibiliza, e por vezes, e muito bem na minha opinião, que nos “obrigam” a fazer. E isto permite-nos iniciar a nossa atividade imobiliária com as competências básicas e necessárias, supõe-se que assim seja.
Concordo plenamente com esta obrigatoriedade de formação, caso contrário muitos consultores nunca desenvolvia um grupo básico de competências para trabalhar neste mercado. E este ponto é muito importante.
Depois, de forma geral, se ninguém nos obrigar a fazer uma reciclagem anual, tendemos a não querer ir fazer mais nenhuma formação. Dizemos que não temos tempo, temos muitos negócios para tratar, e por isso, a formação vai ter que ficar para outra altura.
O que queremos mesmo dizer é “Eu já sei tudo e não tenho paciência para isso”.
Mas será que estas competências iniciais são suficientes para a nossa atividade diária?
Nós melhoramos, e crescemos, na mesma medida em que melhoram as nossas competências e a nossa educação.
Binet acreditava que a educação e a prática podiam criar mudanças fundamentais na inteligência, estamos a falar de finais do século XIX, início do seculo XX.
Ao melhorarmos, ao trabalharmos em nós, o nosso negócio também evolui para outra dimensão.
Se queremos estar bem preparados para termos melhores resultados, então temos que obrigatoriamente trabalhar nas nossas competências, temos que fazer mais do que a média dos consultores faz.
Quando recebemos novos elementos no nosso grupo de Mastermind, a Elite Academy, uma das questões que eu coloco é se o consultor tem um plano de desenvolvimento de competências traçado para o trimestre.
Esta pergunta-me permite-me logo perceber o seu grau de comprometimento consigo próprio, em ser melhor, em crescer e em ter melhores resultados.
Não trabalharmos diariamente nas nossas competências é, vou tentar arranjar uma palavras suaves para falar da minha opinião, um atestado de irresponsabilidade que passas a ti próprio.
Tu és uma das pessoas mais importantes no mundo e não cuidas de ti? Como é possível?
Se não cuidas de ti como queres cuidar dos que mais amas?
Como pretendes alcançar algum nível de sucesso, pessoal, profissional, ou de outro tipo?
Eu acredito que obrigatoriamente tens que trabalhar nas tuas competências. Se não tiveres uma lista de competências a desenvolver, digo-te com toda a certeza, não vais conseguir sair de onde estás. Porque é claro como a água, estás onde te encontras, na vida e nos negócios, porque as tuas competências só te permitem ir até esse ponto.
Deixa-me dizer-te, a disciplina também é uma competência, também se aprende.
E que competências temos e/ou devemos trabalhar?
As competências Certas!
As competências possuem três pilares base: Conhecimento, Habilidade e a Atitude.
O conhecimento está associado ao Saber, requer uma preparação teórica.
Depois temos a Habilidade que está associada ao Saber Fazer, e isso é a prática da execução.
E em terceiro a Atitude, o Querer Fazer. E esta depende do ti e do teu empenho. Neste momento a autodisciplina tem um papel muito importante.
Para identificares que competências tens que trabalhar deves começar por fazer um plano dos teus objetivos (espero que já tenhas), para perceberes onde queres estar daqui a um determinado período de tempo. Depois, deves detalhar o plano.
É este plano detalhado que vai servir para identificares o que necessitas para fazer o caminho a que te propões. Com base nestas necessidades vais então identificar as competências que são fundamentais para atingires os teus resultados.
Depois de teres identificado a lista de competências necessárias para atingires os teus objetivos, vais identificar as que tens, as que já tens, mas que necessitas de aprimorar, e as que precisas de desenvolver por completo…e fazer um plano de desenvolvimento de competências. Este plano deve, logicamente, estar sintonizado com a execução das tarefas do teu planeamento.
Então, como devo desenvolver as minhas competências?
Passo para identificar as competências a desenvolver:
- Assumindo que já fizeste o teu planeamento, identificas-te uma série de competências necessárias, e que necessitas, para pores em execução o teu plano;
- Lista estas competências;
- Classifica, de 1 a 10, o teu grau de conhecimento de cada competência necessária;
- Identifica onde podes adquirir essas competências;
- Faz um plano para desenvolveres as competências que necessitas, com tarefas/ações detalhadas e datas;
- Faz já uma ação que vá de encontro à aquisição dessa competência, por exemplo, marcar uma conversa com um Top Producer da tua loja, ou de outra imobiliária, procurar uma formação especifica, juntar-te a um grupo para partilha de conhecimento…
- Ação, executa e cumpre o plano de aquisição de competências;
- Mede. É importante perceberes se estás a ir no caminho certo.
Este é um processo para consultores que querem ser excelentes, não é para todos.
Trabalho de casa, e só se quiseres fazer crescer o teu negócio:
- Identifica hoje 3 competências que necessitas de trabalhar este trimestre, e que vão contribuir para fazeres crescer o teu negócio;
- Onde podes adquirir essas competências?
- Agora traça já um plano detalhado do que necessitas fazer para adquirires essas competências;
- Data. Quando vais começar?
- De 1 a 10, quanto está comprometido(a) em seres melhor?
Bom trabalho.
Aconselho-te o meu artigo “Sucesso e a Alta Performance Imobiliária”, que está relacionado com o tema do sucesso e crescimento no mercado imobiliário.
Mais do que nunca a preparação é essencial para teres sucesso no negócio imobiliário.
“O céu já não é o limite, são as tuas crenças.”
Um abraço e bons negócios!
Ps: Sugestão para veres no youtube: “Gerir a nossa agenda!”
