Mudam-se os tempos, mudam-se as vontades…
Fomos obrigados a ficar em isolamento com o covid-19, depois veio o distanciamento social…e depois a guerra. Num dado momento quase que tínhamos medo de falar com as pessoas que não conhecíamos. Se alguém espirrava ou falava italiano, por causa da grave situação pandémica da Itália a dada altura, fugíamos…
Criou-se um clima “apocalíptico” … quantas vezes ouviste a frase…” isto parece um filme”.
Existia uma responsabilidade de isolamento que tivemos de respeitar. Com este cenário o posicionamento offline, o bate porta, rapidamente ficou moribundo.
Será que é mesmo o fim do bate-porta?
Como ficámos em casa, as formações on-line e webinars cresceram exponencialmente, começámos a usar mais intensamente as redes sociais e os sistemas de comunicação baseados nas plataformas web, como o Zoom.
E veio a moda de “trabalhar a base de dados”, toda a gente falava no assunto, como se não fosse um tema que já devia estar a ser feito pelos consultores desde sempre.
Bem ou mal, começamos a dedicar mais tempo à tecnologia e isso modificou claramente a forma como comunicamos, mais Zoom, mais WhatsApp, mais Telegram…
E com esta nova realidade o bate-porta, mais do que nunca…foi ficando para trás…
As pessoas têm cada vez mais receio de abrir a porta a estranhos.
Mas existem zonas, e mercados, em que o posicionamento presencial é uma das poucas formas de te tornares conhecido, bem como a divulgação da tua marca através da publicidade tradicional. Mas já começa a ser uma exceção.
Claro que também existem clientes, em zonas, que o bate-porta era impossível de fazer, por isso não era, nem nunca foi, uma forma de angariação nem de geração de leads.
Até mesmo o próprio conceito de comércio tradicional tende a desaparecer, hoje em dia as lojas, nos grandes centros urbanos, têm conceitos diferentes, antigamente existiam muitos negócios próprios, hoje são negócios “empregadores” e as lojas de bairro tendem a desaparecer.
Se olharmos para países onde a mediação imobiliária está mais evoluída, e que são mercados de referência, vemos que a tecnologia é uma ferramenta essencial na geração de leads, de novos contactos.
Já começámos a crescer nesta frente, já vemos consultores com um excelente posicionamento no meio digital, mas ainda há muita para fazer…
Então, será que o bate-porta morreu?
Não. Mas, neste momento, na grande maioria dos mercados, e na minha opinião, está claramente a perder dimensão.
Claro que muitas agências imobiliárias insistem no tema porque não têm estratégias, nem os conhecimentos necessários, para ajudarem os seus agentes a terem mais e melhores resultados.
É importante salientar que não são todas, algumas fazem um excelente trabalho.
E agora o que vou fazer?
Aquilo que os mercados mais maduros fazem, utilizar a tecnologia a nosso favor.
Concordas comigo que gerar novos contactos, diariamente, é um dos pilares fundamentais para teres um negócio de sucesso.
Por essa razão é muito importante para a saúde do teu negócio imobiliário teres pelo menos 7 formas diferentes de geração de novos contactos. E esta máquina tem que estar continuamente a gerar leads.
E tu, quantas formas diferentes tens para alimentar o teu funil de contactos?
Este foi o principal motivo porque muitos consultores desistiram do ramo com a pandemia. Não estavam preparados para gerar negócio de forma mais automática. O teu negócio tem que ser polivalente, tem que ser flexível e adaptável.
Deixo-te aqui 12 sugestões para alimentares o teu funil de leads, que devem estar a gerar contactos diáriamente:
- CIP’s – Círculo de Influência Pessoal
- Posicionamento offline
- Bate porta
- Flyers
- Placas e Vende e Vendido
- Posicionamento on-line
- Eventos/Feiras
- Blog
- Anúncios Pagos – Google, Facebook, Pinterest, Tik Tok
- Conteúdo Redes Sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn,…)
- Artigos Revistas
- Lead magnets (ofertas com a obrigatoriade de registo do nome e contacto)
A importância, e o impacto, de cada uma destas sugestões, varia com o teu mercado, tipo de cliente e conjuntura, mas tem que obrigatóriamente ter uma estratégia associada.
Num dado momento um pode trazer mais resultados que outro, mas só vais poder saber isso se medires constantemente os resultados, se souberes, em cada momento, a contribuição de cada um para o teu negócio.
Duas dicas: a 1ª – Medir é a pedra angular para cresceres, sem medires não tens a consciência do que resulta para ti, a 2º – Testar e Arriscar, tens que todos os trimestres lançar novas iniciativas para gerar contactos, e avaliar os resultados. Deves criar as tuas formas alternativas para gerar contactos, adicionar, subtrair, inovar, acima de tudo surpreender e ser notado.
Não podes querer ser um profissional do ramo imobiliário e continuar a ter uma forma amadora de abordar este mercado.
É importante ter a consciência que o meio digital é um grande gerador de novos contactos, e consequentemente de negócio. Deves ter uma estratégia para trabalhares este meio. Necessitas de ter um marketing profissional, feito por quem sabe.
Mais do que nunca, a preparação é essencial para o teu sucesso.
Bons negócios!
